Kickstarter项目开始前,究竟要做哪些准备

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一份详细的清单送给每一个打算出海的小伙伴,有了这份框架,24小时破10万美金妥妥的!

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#Pirate Tony

 

今天Tony在深圳参加一个互动,在线下与一些海盗小伙伴交流的时候也同样被问到了这个问题。关于这个问题,其实Tony在之前的7篇文章里已经稀疏提过了,但是在与很多小伙伴交流下来却发现,有一些原本认为是非常顺其自然的问题,却被大多数海盗们忽略甚至压根没有在Kickstarter前考虑过,那么这里Tony就需要再絮絮叨叨碎碎念一些东西啦。Ok,咱们还是按照一个正常项目进行一次预演,也算是对前面课程的总结与补充。

 

在产品的concept、prototype阶段,小伙伴们需要的是应用survey monkey,usertesting、fiverr等平台与国外真实user进行一个需求、功能、外观设计、使用场景等的调研求证(同时收集海外用户的interest共性- 论坛、关注的兴趣点、话题等等 – 用以今后fb与google广告投放使用)

 

在阶段A的前提下,二次进行整个竞品市场调研,确认你的产品localize以及一个非常鲜明的USP。

 

确立一个非常清晰且贯穿整个流程的“Kickstarter目标” – branding?最终用户调研?积累原始客户?启动资金?海外PR活动?代理商发展这个目标必须非常清晰且保持不变,这样才能在Kickstarter阶段不断通过不同的方式尝试来达到或者向你最初的目标靠拢。

 

海外公司、银行账户、域名、产品名的注册(产品名可以稍晚,但其他几步必须在此阶段完成),同时,representitive的确认,用以发起Kickstarter项目(Tony传送门有专属免责声明模板用以快速与海外representitive建立信任)。

 

Fb、youtube、twitter、gmail的开设(至少提前一个月,三个月及以上最佳)。其中,FB是主运营平台,需要做重点维护、更新,其次fb pixel的前期了解掌握 下一步会讲到landing page的设置以及安装。Youtube的Kickstarter视频以及一些补充视频、病毒视频需要上传,也考虑到youtube的instream 投放推广。Twitter是用以与海外PR媒体记者沟通交流pitching的最佳方式,而gmail则用以今后注册你的KS账号以及用来作为与海外联系人沟通的最佳邮箱(为什么要用gmail而不用自己官方或者其他第三方邮箱?因为这样最不容易屏蔽,以及被当作垃圾邮件的概率最低)

官网的搭建(这里会开传送门文章,作为专题来讲,必须注意,banner做KS超链接跳转即可),这里你还需要一个landing page,用以安装facebook pixel 这对pre-launch非常非常重要,直接影响到你的项目是否可以第一天上10万美金甚至更高,也关系到你的项目是否可以冲击百万美金甚至更高,但往往很多小伙伴压根不知道这个东西,还在使用传统的PR媒体曝光方式,但是换种方式来理解,PR媒体的reach很高,impression很不错,但是不精准,ctr与conversion会非常低。(这个也会开传送门Tony会细讲)

视频以及Kickstarter页面框架的设计与实时,在前面的文章中,Tony已经详细把这部分讲清楚了,视频是KS页面转化的核心,也是KS排名的一大特别重要的权重,小海盗们一定要慎重(除此以外,这里提的视频还有补充视频、病毒视频等其他视频,千万不要找服务商只拍一部视频,你的update,你的comment被backers challenge的时候,就需要)

Press kit的准备(Tony之前已经提过,也就是媒体工具包 – 一篇文章以及多张产品高清图,大家可以挖我之前的坟)。一个潜在的Media list,运用(传送门 – 如何获得免费的PR曝光)技巧来前期与媒体搞好关系。

有条件的小伙伴可以准备5-10个testing sample(至少1-2个月前),用以PR沟通的时候用作测评。

包装设计 – 这个东西很多小海盗们往往忽视得一干二净,但是这个关乎与你backer的wow effect以及是否可以转化为忠实用户用以未来二次消费,千万不要忽视。与此同时,这个也跟后面说的你产品的运费息息相关。

运费 – 千万不要小瞧运费,很多财大气粗的土豪做KS之前都跟Tony说,全球包邮,但真当最后要发货的时候,苦着脸跟我说,千万不能包邮,一包就亏。但是邮费的高低又会影响你的转化率,因为有些产品30 – 50美金的邮费非常正常,但这个额外开销会被百分之90%的bakcer认为是一个你产品总价值的预算,如果超出他们的承受范围,很有可能出现产品非常棒,但无人购买的尴尬情况。

产品定价/rewards设定:只有讲到这一步,Tony才把定价这个概念抛出来,而许多来找Tony的小伙伴们确实上来就跟我说,你看,我的产品又好又便宜,我要冲击1万个或者百万美金blarblar…….这里Tony只想告诉所有海盗们,你们的定价策略完全是错误的。玩Kickstarter,你的定价,必须是把所有以上因素考虑在内来进行的。也就是说,如果你的marketing 广告投放的budget是每个产品的10%,当你产品定价100美金的时候,前期设置10,000美金推广,反推你的销量至少要达到100,000美金,而当你每多卖出一个产品的时候,你就要额外拿出10美金进行新的推广投放。这点做了几十个项目下来,很少有人可以get到,而get到的,成绩几乎都吊炸天了@@ 关于rewards甚至是stretch goal的设置,也是跟你的成本定价息息相关的,这个不是在你项目上线后再去拍脑袋想的,而是在一开始就已经规划在里面,比如你根据规模经济原理,厂家给的阶梯报价会有价格优惠,可以把这部分拿出来作为你stretch goal的基础。而对于super early bird,early bird等rewards来说,真正来说玩这个的关键在于你前期推广以及跑项目下来backer人数的多少,“饥饿营销”才是真正可以玩转这些名词的关键(国际惯例,传送门),但如果你忽视了他,那对于你以及项目backer来说,只是一个名词以及价格的不同而已。

 

 

今天戛然而止先念叨到这儿,主要飞机要起飞了,写得比较仓促简单,Tony会一点点补充完整的,如果这篇大家觉得我划水了,那我是不会重写的,哈哈哈,反正以我的个性以后都会念叨到的,持续关注就对了,小伙伴们下次见!

 

Peace out

 

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