Kickstarter目标到底应该怎么制定

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“不忘初心”,这四个字送给每一个准备扬帆出海的人,对于一个项目,一个公司,一个品牌而言,通过kickstarter有很多东西远比金钱重要

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Q:Kickstarter目标到底应该怎么制定?

A: #Pirate Tony

 

今天Tony上来给大家讲几个客户的段子,仅供娱乐参考:

A: 我们是个大公司,海外代理商经销商很多的,我们的目标肯定是百万美金以上

 

B: 我们前期花了200万在产品的研发跟设计上面,并且有xx国的专家设计团队,我们产品的目标肯定是一万个以上

 

C: 我是国内大企业/世界500强担任xx要职,然后为了一腔热血出来创业并且我的技术是国际独家领先的,我的目标是50万美金

 

D: 我的产品在市场上别家公司没有的,有很多朋友客户跟我聊天听了我的产品介绍都非常感兴趣,有个外国朋友说肯定有市场,我觉得我们的产品至少几十万美金不成问题

 

E: 我的产品之前上过京东平台,成绩是一千多万人民币,所以这回我上Kickstarter,目标肯定不会低于这个

 

F: 我们咨询过很多Kickstarter的中介,有些说前期不用收费,后期收12%佣金,而且保证可以达成目标(然而,他始终没有说过目标是多少)

……

 

人生如戏,全靠演技,这是一个路演套路说辞,但是,作为合作伙伴来说,Tony非常不喜欢也不耐烦这样的介绍产品及公司的方式,更排斥这个类型的拍脑袋设定Kickstarter目标的方式。当然,我会很一本正经地认为以上这些方式很可爱。Tony完全不认为以上陈述就是一个“Kickstarter目标”,那么,我们应该如何正确地设定Kickstarter的目标呢?

 

一句话总结,less is more。相信有很多小伙伴通过以往琐碎小事,对这句话都有比较深刻的了解。Kickstarter的真谛就在于此。前面Tony的文章也讲了,希望大家可以树立一个贯穿始终的Kickstarter目标,这个目标不仅限于金额,也可以是媒体曝光,代理商接洽,更好的最终用户反馈。可能这些东西对于很多海盗们来说,都有点虚(但如果你是代工厂,对这些的诉求我相信远比一次大金额有意义)那么我接下来就重点讲一讲,如果单纯就pledge(金额)来说,如何有效制定一个比较客观的目标。(Tony对很多客户的产品也会做以下方法的市场求证)

 

A: 对于自己的产品,必须有一个清晰的市场认知,也就是说这个市场上,到底有没有同质产品(这里只要指海外市场),ebay、amazon是一个比较简单快捷的方式进行查询。如果出现了同质产品,那么就要看看他的运用原理以及方法功效、价格是否有明显的差异化了。<Kickstarter,如果没有同质化竞争,相对而言,你的产品的金额成绩会比较好>

 

B: 产品是否有自己比较明显的垂直领域,相对而言,越清晰的客户群体,从推广或PR渠道来说,就越容易找,转化率也越高,同时,相应的成本开销也会越少(因为精准)通过facebook group, fiverr,survey monkey、youtube上找该领域内的样本,进行外观、功能、场景化、定价等一系列测试,从用户的反馈来二次验证,该产品是否有市场 (间接测试Kickstarter平台的转化率及fb google广告的效果反馈)

 

C: 产品的prototype发展的阶段,如果只是一个3D打印的prototype,不是working sample的话,对项目期间的产品的深度展示是有问题的。理想状态来说,有至少3-5个working sample是比较有利的,因为不但可以持续release你的一些实拍视频,更可以详细介绍展示给backer你的features 除此以外,海外PR需要测评的也可以迎刃而解

 

D:项目团队成员是否有比较流利的英文水平(kickstarter live以及个人facebook的持续活跃性,comments里跟backer的沟通顺畅性等)

 

E:海外公司也是影响金额目标的一个因素,一般来说,美国公司的概率是最高的。如果团队有真实外国人的话,而不是演员模特,那么你的项目获得信任的概率会提升非常多

 

F: 做Kickstarter活动的推广预算有多少,(换算成之前Tony文章里的内容,也就是说你定价的%用作你产品的推广),Tony开篇给大家讲的段子,基本都是希望5-10万RMB全包作为Kickstarter的预算。其实Tony这样来说吧,如果真的是以金额来作为你Kickstarter的目标的话,那我强烈建议,至少10万RMB仅作为推广预算,另10万作为前期筹备预算。相应的,如果前期A-F均满足,再加点小运气,冲击10万美金还是很有希望的。哈哈哈!

 

听了F的内容,是不是大家有点泄气啊。没关系,我只是说第一天,10万美金!

 

这就是Tony大致评估一个项目的一些方法步骤,而反过来,也应该是founder们作为正确树立自己Kickstarter目标的一个方式。

 

好了,今天就扯到这里,大家明天见!

 

Peace out!

 

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