Kickstarter中有哪些不应该犯的错误

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细节决定成败,很多很不错的项目,却都同时倒在了细节之上,读懂这些细节,成绩翻倍不用愁

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Q:Kickstarter中有哪些不应该犯的错误

A:#Pirate Tony

 

当看到这个话题的时候,一开始我是拒绝来写的,并不是太难了写不了,而是因为这是一个按照Tony性格来说可以叨逼叨一本书,并且对于错误的定义实在范围太广了,很难能够像之前的文章给大家聚焦在一个点上面,但是为了体现我们大型连续剧的制作诚意,Tony会把这个话题进行不定期加载,陆陆续续想到些什么就写什么吧,所以不会很有逻辑性以及聚焦性,还请各位海盗见谅,内容仅供娱乐参考。当然,这里说的,都是“项目进行中”,所以就假设从开始发布项目开始:

 

A: 发布KS项目选择在中国的白天工作时间,然后下班回家王者农药

 

首先要说明一下,如果是这样的朝九晚五工作时间表,从Kickstarter上线第一天发布起,你的工作时间将被重新定义。可以把手机时间表里加入纽约、洛杉矶、伦敦、悉尼、新加坡几个地区,然后你会发现,原来美国的东部跟西部也是有三个小时时差的。之前文章里面已经介绍了,KS平台主要流量来源,实际上还是在美国本土,也就是说,我们项目的发布时间,最佳是在中国时间22:00-1:00之间,也就是美西(7:00),美东10:00左右,因为这段时间,第一美国人民基本起床了,而接下来的时间是美西人民碎片化时间高峰期,而美东人民也很快会进入中午午休时间。第二,全世界基本几个重要国家城市,也没有任何一个是在深夜睡眠时间。此时此刻KS平台的活跃量会达到一个峰值。为什么要这个峰值呢?因为Tony说过,KS有newest这个板块,在这个时间段里面发布,你的产品会最多次数的被平台backer看到。那购买的概率也就会越大。如果是一个非常好的产品及方向,点击跟购买转化都会很快,那么你的项目权重、排名也会越高。比起fb google等花钱买点击,这些都是平台福利,免费的。所以千万不要在这个时间点犯错误,一个好的开始很重要!

 

B: 项目标题过于平淡

 

项目标题是可以无数次改的,但是建议大家没事不要瞎改,所以必须谨慎考虑好如何建立一个好的标题(这里Tony会在今后开传送门给大家详细介绍几种思考的方式,但是是没有任何模版的)。先来说说平淡是什么意思。

  1. 真心就是平淡,连产品名都没有(产品名是一定要的,因为绝大多数大型PR报道是不会放KS链接的,如果你的产品名没有出现在标题内,backer是搜不到你的项目的,那真是哭晕在厕所的节奏了。
  2. 出现了无法聚焦的词汇,比如magic method。如果你是一个想要说清楚自己产品效果或方法的,除了要算可容忍的字数以外,最大的建议就是请把自己的方法具象化,实体化。这样backer点进去的概率会高很多,而并非有些人想象的卖关子会吸引人。千万不要在Kickstarter平台上卖关子,be honest, behumble!
  3. Worldfirst/best/most 这类烂大街的标题党,千万不要用。除非你产品真的惊世骇俗,往往很多backer把这个词看得非常negative,并且会比较aggressive,常常会challenge你一些关于这个世界第一的真实性。
  4. 如果价格在$60左右的产品,可以把定价放在标题,千万不要埋没了你的这个优势,因为这样定价的产品,只要稍微的creatice一点,都会自带光环属性。老外就当一顿大餐,一个玩具,很容易就会买

 

C: 首图的选择需谨慎

 

说起首图,Tony都是老泪众横。因为可能是因为国内淘宝风的盛行,很多小伙伴跟我说起首图来,那都是头头是道,但到最后基本都是又换回来了。然而,最致命的不是能不能换回来,什么时候换回来,而是首图最好不要换,一换基本流量上有非常大的差别。曾经目睹过从日均50个backer滑铁卢到10个以下的。具体为什么Tony这里很难解释,也有可能跟风水有关吧,哈哈哈 anyway,首图我们最需要注意的是

  1. 主体产品大大大大大大大大!大到基本上2/3的框架必须要撑满,不然当你实际预览的时候会发现,你的豆腐干首图中的产品,真的是很难看见看清。
  2. 主题产品与背景的颜色一定要反差鲜明,曾经有一个黑色的电子产品,他为了逼格的考虑,将背景也设置了黑色,结果在实际主图预览上来看,就是一团黑。囧
  3. 不要多P其他的文字或内容,因为你就算P了也看不见 - - 因为本来就很小
  4. 切忌不要去模仿KS的颜色,P一些图形、文字,因为KS严正申明,只要有过类似的内容的,就算你换掉,也不可能被staffpick 也就是说你的项目连上KS首页的机会都没有了

 

D:KS内容页淘宝党制作成了长页的形式

 

千万不要做成长页,做了保证后悔。第一国内的所谓“逼格“这套东西,在国外根本行不通,在KS平台上是没有人会为逼格买单的。第二,长页图非常不方便浏览,因为KS的图片上传都会被压缩,长页的清晰度上面有打很大一部分折扣,不要为了节约自己DIY排版的时间而影响了Backer的阅读,这样项目的转化是会变低的。同时长页有些情况下,会比较尴尬得出现无法加载或加载较慢的情况。连看都不给人看,做出来还有啥用呢?last but not least,做长页好做,但是当你要修改的时候,那真的是一件非常困难和痛苦的事情。

 

比较理想化的页面,首先必须是随着项目的不断推进,随着与backer之间的互动时刻变动的(不需要每天变动,但至少一周要有一次调整)。不是说改得天翻地覆,但是内容上面必须做不断地更新(新推的内容、产品的重要改动、通知等可以放到最顶端,而下周可以把这些内容融入到页面相应位置,并把新的内容置顶),合作媒体随着项目的深入也会越来越多的报道,及时地在google搜索,有新增加的可以在媒体墙进行更新。因为KS上backer的习惯,并不是看你这个项目有多少人买,而是看这个项目有多活跃,founder在幕后是不是每天都在为之付出努力,所以这点跟电商平台很不一样,小伙伴们千万不要电商思维影响,一劳永逸在KS行不通。

 

E:不经常check KS的message、comment以及联系邮箱

 

这个给一个小的tips,小海盗们在项目日常运维的时候,建议每天早上第一件事跟晚上最后一件事,都check一遍KS的message以及comment并进行回复,comment是必须要回复的,而message里面垃圾信息很多,但是也有一些backer会想某宝一样在买前会进行交流沟通的问题咨询,很可能你的及时回复可以让他们立马pledge。一些PR也会通过message联系到你,所以务必每条都要看,但要会主观评判哪些是真PR,哪些是没用的信息。而你注册KS账号的email也是要每天都检查看一下的。往往这里也会有PR或者经销代理商的惊喜(在外国人眼里,邮箱是每天都要看的一种沟通方式),并且,KS官方很多情况下也会通过这个邮箱联系到你(当然也会同步在KS平台的message里)。但之前有个小海盗因为的项目被KS警告了,给了三天整改时间,但他却因为疏忽而被直接suspend了。

 

F: 在comment区域跟backer怼了起来

 

千万不要在comment区域跟任何backer进行互怼,这个非常危险。因为Tony确实能够理解有的时候一些backer的问题非常不友好,甚至有些backer存在恶意敲诈等行为。不管怎么样,正确的做法应该是founder们站在自己项目的立场(对!就是你看到的明星回答娱记问题的那种太极拳方法非常礼貌地来打圆场)。Tony会在今后给大家一些模版,专注各种键盘侠网络暴民:)

 

好啦,今天就先到这里,这个板块还有太多太多的内容要讲,我会持续来这里更新的,stay tune!

 

Peace out……

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