推广传送门 - 如何做一次ROI超级高的KS推广策略

By admin kickstarter 推广传送门 - 如何做一次ROI超级高的KS推广策略无评论

图片11

花最少的投入,获取最大的收益,并且可以获得一种一劳永逸的推广方式,这样的内容看到就是赚到

————————————————————————————————————————————————————————————-

Q:推广传送门 - 如何做一次ROI超级高的KS推广策略

A:#Pirate Tony

 

如果你看到这个标题继续看我的文章,Tony只能在这里暗爽一下说明自己标题党的功夫有所增长!建议没有看过我第一篇文章的海盗们可以去看一下,Tony从今天开始,会兑现之前挖下的各种坑,给大家一一讲解每一个具体的细节。好了,那么按照以往的惯例,我们话不多说,直接进入今天的环节,仅供娱乐~

 

okay正式进入今天的专题,针对KS项目的推广,Tony这里就讲一下如果自己做项目我该如何做这个portfolio。先列个大致的表单:

 

A:KS刷单

B:KS facebook刷页面访问及follow数量

C:大型媒体类似mashable、engadget、techcrunch的不会花费一分钱,而我会去寻找细分垂直领域里面比较专业的媒体进行pitching准备

D:facebook广告账户开通,并进行小范围测试(安装pixel以及官网landing page的设置,同时,每个测试样本量设置10-20美金之间,按照地区进行投放测试

E:google ads开通后,ad words、display还是instream根据项目不同,进行前期的小额测单

F:KOL的前期pitching,都会以采访为借口,变相开条件,例如可以开放referal tag,以推广的commision作为结算,请他们在专业领域里面帮忙推广,或者以每条sns账号价格进行收费

G:KS popular排名

H:backerclub及kickbooster预算等

 

可能很多小伙伴会一脸黑人问号 WTF???? 那说好的大型媒体你咋提都没提过!人家项目里一堆大型媒体报道。Okay,这部分Tony是觉得不能用钱来解决,而应该用你的时间以及prototype来攻,接下来我就break down一下以上这个列表究竟应该如何来组合使用。

 

A:这部分预算及风险小海盗们需自己权衡,Tony虽然不建议大家这么做,但是如果该项目是我自己的,我会安排一部分(大概看上项目后之前投放推广的fb及pr带来的转化情况,如果不足的话,我会在第一天第一时间就进行刷单补偿,将项目的momentum动量持续刷上去。但风险非常大,如果是刷单,我可能会额外预留5k-10k RMB 这部分还有一个好处就是可以养一些小号,方便在comment里进行舆论导向(也就是通俗讲刷评论啦)

 

B:此部分我建议每个小海盗都做,原因目的就是首先给自己fb账号加一些人气,同时,这部分的权重,也会让抽风的fb不会随意ban你的广告账号(广告账号如果在项目期间被fb禁,是绝逼要人命的事情~)此部分预算,fiverr去找,1~2k RMB封顶了

 

C:细分领域垂直PR媒体,基本上来说,只要你的产品切合他们的观众,基本上给个回应还是效率很高的,只是说在价格上面,他们是没有一个明显的死定价的,也就是说,这部分媒体,如果项目确实出彩,是很容易不声不响就偷偷转载报道的,所以价格来说,一家基本也就几百美金,但是我们把这部分提前来做,是为了能够让项目前期上线后的权重以及转化都得到飞速的提升。建议小伙伴前期确认5家左右的垂直PR媒体,预算可以做10k RMB左右

 

D:FB及google是个无底洞,从前期开始一直到最后一天,Tony会按照效果,每天进行调整预算金额,但是总的来说,在项目开始前,Tony会投至少30k RMB(没错,你没听错!)在facebook广告上,用来搜集email地址以及lookalike audience。如果在项目上前后,进来的转化流量很高,那么根据实际情况,每天追加300-500美金的广告投入,

 

E:google端Tony建议小伙伴作为一个alternative,如果你的产品是一个大宗领域里面家喻户晓的东西,ad words可以做,不然没有太大意义,display跟instream的投放,效果的转化率很难保障(可以前期每个地区按照测试$20/天进行小范围测试)

 

F:KOL的pitching以及采访,这部分需要看产品以及KOL的大小,所以这部分的成本是不可定的,建议可以在这部分上总共测试投入5k,给每个KOL做不一样的referal tag,如果这部分referal tag后期转化的效果可观,可以持续增加预算

 

G:KS popular排名,这部分的业务市面上有公司在做,大概50~100刀/天,建议小伙伴都要做(性价比是最高的)-如果没明白的看我之前的文章,里面消息提到权重排名对于KS页面项目曝光及购买的贡献

 

H:这部分backerclub Tony是必做的,kickbooster我会选择在项目已经有了不错的成绩之后再去做

 

I:大型PR媒体,这部分是花钱不能解决的问题,为什么要在这里提,是因为花钱不能解决的东西,那就要花你的时间,也是最值得的事情。有两个时间点来做,第一个就是在项目上线前1-3个月,利用twitter找到大型媒体报道过你相关领域或产品文章的作家,进行pitch,有可能,可以把你的prototype寄给他进行测评(这里必须要有prototype,没有的话,几率很低的)。除此以外,就是在你的项目获得了比较惊人的成绩,例如一天10w刀,10天接近20w刀的成绩的时候,你可以直接把项目链接或者截图发过去

 

最后再补充一点,也是很关键但完全是靠时间跑出来的,那就是cross-promotion 没错,就是你在项目上线后message里每天仔细看会发现很多项目主会发cross-promotion的内容来要求交叉推广,也就是你的项目update最下面插入他项目的介绍,反过来,他项目介绍里面也插入你的项目及链接。比如我是做商务书包的,可以找做商务皮鞋的项目主进行cross-promotion。当然,如果你善于观察,你甚至可以跨平台(例如indiegogo,甚至是amazon在售产品的产品主进行交叉推广)。

 

以上的内容就是大概的一个粗略框架,Tony自己做项目的话,会在哪些地方花钱,大致的比例跟效果是什么,在哪些地方花时间。总的来说,每个项目的独特性导致可能以上罗列的内容,有些是无效的,而有效没有罗列的,可能是一个更好的方法。但唯一需要强调的是,Tony希望每个海盗们在看了我的文章之后,总结或者领悟的是思维方法,希望给你们的项目贡献一点宝贵的经验,那我就已经非常开心了!

 

以上就是今天唠叨的内容,希望的可以持续关注我们!

 

Peace out

 

 

  • Share:

Leave a comment

在线咨询
在线咨询
QQ客服
旺旺客服
关注Marvelview