如何让Kickstarter成为进入海外市场的捷径

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为卖货而上Kickstarter,这样的思路从开始便注定失败,选择Kickstarter,更多的是选择战略性出海的第一步

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Q: 如何让Kickstarter成为进入海外市场的捷径?
A: #Pirate Tony

相信很多海盗们做Kickstarter的初衷是因为Kickstarter成绩的真实性;Kickstarter平台的成熟以及海外喜欢Kickstarter这种方式庞大的人群基数。(此处Tony给大家准备了一系列毒鸡汤),你被indiegogo跟kickstarter的PR所蒙蔽了。Kickstarter相比于国内平台(淘宝&京东&开始)而言,确实在体量以及真实成绩上面绝对有诱惑(真实性上面,tony会开传送门告诉大家,其实你所看到的好项目,也是十个项目九个刷,一个靠大量pr推广以及google facebook广告砸出来的),然而,如果你是抱着大几十万甚至上百万美金的初衷登陆海外Kickstarter平台,你会发现,简直就是痴人做梦!能有10万美金左右的成绩已经可以相当知足了。而除非你选择跳票(当然我非常鄙视跳票),不然你会发现,你的海外Kickstarter会让你的品牌变为一次性消费,既没有可观的利润,同时也不可能积累忠实用户。那么?做Kickstarter到底有什么卵用呢?答案其实非常简单,Kickstarter是为那些希望并坚持把自己的品牌国际化最具性价比也是最先需要做的一个方式,也就回归了今天我们主题的本质,“如何让Kickstarter成为进入海外市场的捷径”。所谓捷径,这里需要进行一个清晰的说明,是需要跟你正常流程里,最终期望达到的效果所需要付出投入的人、财、物、时间、金钱等进行对比的。因为没有对比就没有伤害嘛!Kickstarter不能达到一步登天,但却可以从多个方向让一个没有太多品牌经验、没有很好的英文说平、没有太多国外资源、没有太多资金一板一眼发展产品/品牌的海盗们一个非常有效率的方式达到你所期望的一个初期的品牌效果(你的公司估值、产品销量、产品路线、品牌价值、忠实用户…)。

那么问题来了,tony你blarblar了这么多,究竟怎么做才能是最有效的捷径方式呢?Okeydokey,tony在这里简单得罗列一下,海盗们需要准备的一些东西,以及很粗略地说明一下一些关键步骤应该如何做,才能成为捷径。具体的方式,相信你们看完我所有的文章,就会非常得清晰,所以喜欢的小海盗们可以关注一下我们这个大型综艺节目!

首先,在前面的文章里已经清晰得提到了,你需要的是localize的usp(可以前期进行市调),一个海外公司、账户、域名;一个在运营维护的facebook账号(youtube以及其他社交媒体有精力养更好)。这些东西不是捷径,但是必须要准备并且前期进行投入维护的内容。

其次,在KS项目上线期间(这里直接跳过例如pr,ads投放推广这块),我们需要准备的是一个press kit(专门针对一些第三方媒体引用报道,不是主动寻找的),这个非常关键,press kit放在页面最显眼的位置,可以连接你的google dropbox,里面的内容,一篇不要有任何废话的产品介绍稿,可以是bullet point的形式,把产品的卖点、使用说明、使用场景等等统统概括罗列(记住是概括),同时,应有n张可以展示的产品高清图(越多越好),方便媒体朋友们看到产品的时候,根据自己对产品的理解,摘录组合成他自己可以发表的“独家”的媒体报道。为什么这里用了这么多墨水来写这个press kit? 是因为,因为这是一种很简单也很方便媒体记者的方式来讨巧增加曝光量,而这里的曝光量,除了对Kickstarter活动本身的backer数量以及pledge金额有好处以外(这里不重点说),更重要的是,这样的报道如果是出现在比较专业或者针对性强的媒体上,很有可能给你公司/品牌带来的是海外渠道代理商;合作伙伴;甚至是积累今后你需要海外推广时需要花高价通过pr公司才能搞定的媒体关系资源。(是不是很捷径?该有的全都已经通过这次ks活动积累了,至少从0-1的过程速度会非常快,而时间跟费用会大大缩减)

第三,巧妙利用comment跟message的信息。首先先说一下message,任何ks的注册用户都可以通过message联系到你,有很多backer会问问题,如果回答的及时并且到位,很有可能带来转化,当然这个不是今天的重点,message也会有一些服务商联系到你(90%是没有效果的推广机构或个人),也剩下10%是一些自媒体的kol甚至是一些比较大型媒体的记者或者前期项目负责人,多check一些你的message以及注册ks用的邮箱账号,积累这些关键的资源,对于产品进入海外市场是非常高性价比的。而comment是一个非常神奇的地方(关于comment的完整使用手册,请看我的传送门),这里要讲comment是因为,Kickstarter对于backer们来说,他们最奢望的并不是能够买到一个前所未有的产品,而真正吸引他们的是通过Kickstarter平台,能够提出一些在他们看来对你的产品有价值的建议并且被采纳(当然,superbacker说的内容希望你们可以认真思考并进行深刻得交流,因为tony本人出于无聊对superbacker进行过深挖,superbacker必须是在平台上买过上百个产品的人,而他们的身份,往往很多要么就是这个领域里的专栏作者媒体记者,他们通过comment来“采访”founder,然后会出文章,并且会购买他们报道的产品,进行今后深度的追踪报道。要么就是这个领域里面非常专业的大学教授或者研究人员。Tony之前推广过一个利用电解水来帮助杀毒杀菌的产品,就遇到了一个superbacker他是牛津大学相关领域里面的教授,他的一些建议帮助客户在产品的改良以及关键技术的突破上面起到了突飞猛进的增长,这些都是free的!)这些backer的建议,是比起初期的市场调研来说,更深一个层次的市场调研反馈,放到任何一家市调机构或者咨询公司内,报价不会低于几十万。

第四,利用Kickstarter平台提供的survey工具,深挖你的backer需求,制定你下一款Kickstarter产品,进而形成一个可持续的产品发展线路。同时,将你的backer进行二次变形,形成一个非常良性的忠实用户体系。如果可以,那么你公司的估值(每个客户在生命周期内的购买力),会非常得惊人。如果你ks期间会进行大刀阔斧的市场以及广告推广投放的话,你的ks成绩一定不会差,这个成绩结合真实的po量,相信国内随便抓个投资人是非常简单的事情。还在想着天天改路演ppt,练路演演讲到处参加路演求人吗?

第五,如果有google/或者facebook推广(这块我之前已经提了很多次,会开传送门手把手教大家如何做),积累了样本客户数据的话,那么,你今后的Kickstarter也好,甚至是直接把产品挂到官网或者amazon上,照样可以有非常可观的投资回报率用原始积累的客户数据进行广告持续投放。

这样掐指一算,通过一次海外Kickstarter,
a.海外目标客户需求更加精准了
b.海外媒体资源积累了
c.产品路线更加清晰了
d.公司估值上去了
e.启动资金有了
f.第二代Kickstarter产品点子也有了
g.海外代理商已经迫不及待了
……

跟传统的做法相比(当然,tony一直觉得,传统的做法很多小伙伴应该也不清楚,没头绪压根也没有这样的公司或者服务在市场上面),是不是“捷径”了许多?!

其实最后用tony自己体会的一句话来说,登陆海外市场,与其说是捷径,倒不如说是一块敲门转,一种模式方法而已。

好了,今天就说到这里,喜欢的小海盗们请持续关注我们!

Peace out

 

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