什么样的产品适合做Kickstarter

By admin kickstarter 什么样的产品适合做Kickstarter无评论

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kickstarter本身对产品的门槛不高,但只要读懂战略性地创新,无论你的产品是什么类目,都有可能成功

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Q: 什么样的产品适合做Kickstarter
A:#Pirate Tony
这个问题跟Tony在第一章里向大家讲的USP有点像,但作为第一章的延伸,这里我会再详细一些进行发散的讲解,内容仅供娱乐:)
首先,localize以及USP是必须要有的两个先决条件,相信大家看过我文章的应该对这两点都有了比较好的认识。那我们还是以ks为例,ks现在可以做的类目可以说是非常广的,总共有15个大类目,艺术、动漫、手工艺品、舞蹈、时尚、电影&视频、食物、游戏、记者播报、音乐、摄影作品、出版物、科技、剧。这些都可以在首页点击explore后看到,我翻译得可能不是很好,但比较有潜力可以爆大额的项目,主要集中在design、technology、game里面(当然,很多项目的定义其实是可以摇摆介于两者之间的。最常见的就是design跟technology类目,比如一款智能手表,外观设计比较有个性,你即可以说他是design,也可以说他是technology。为什么要讲这个,看似是有点讲偏了,但Tony强烈建议各位海盗们在上线前,时时关注自己领域里面的项目(a.是否有同质品 b.all popular首页里面不同领域所占的产品数量有多少) 为啥关注这个?因为Tony在之前提过,KS有30%电商基因,它的项目排序是有各种权重算法的(除非是project we love 或者project of the day 这些是staff pick的,其他的项目,基本都是靠KS的这套算法自动排序的,而且会定时刷新。也就是说,你的项目如果在竞争激烈或者有同质品的类目里,自然如果不靠外力推广或者(刷!有风险),那么掉到第二页第三页左右去的话,基本KS平台带给你的流量会成倍减少。没有了曝光量,backer看不到也不会pledge,PR媒体也很难有机会发掘你的项目并且报道你(当然,如果你想要被更多的PR报道),你的权重一定要高,成绩一定要好(至少是让人看起来好),你必须完成你设定的Kickstarter目标,然后可以google自己的产品名的key words,就会发现惊喜!(那么关于权重问题,Tony会后续开传送门给大家好好讲一讲,剧透一下,权重的几个Tony真金白银测试过了)。

好了经过了第一段的瞎逼逼,可能很多海盗们已经看得不耐烦了,是的我承认我跑题了,但反过来当你看完我第一段,也应该心里明白了,如果你的产品是在game、design、technology范畴里的,那么首先恭喜你,你的项目至少是可以通过一定的策划,取得比较可观的KS成绩的(这里只讲pledge金额)。但是这里TONY要说明一下,KS对game的扶持特别大(特别是桌游),而且game相对其他两个类目来说,跳水的可能性比较小,因为USP在于玩法,而玩法这种东西,完全靠的是脑力智慧,如果能在项目页展示得非常清楚,那么一般情况下,后期你只要负责把道具棋盘印出来就可以了。(app或者端游的话,成绩不是很可观,唯独桌游,过千万的比比皆是)。但是问题来了,相信海盗们由于文化差异,对于老外们喜欢的a. 历史战争题材 b.类似魔兽玄幻类题材 切的点不是很精准,所以这块目前来说在中国国内,Tony还没找到什么比较好的公司有涉足(如果你是,并且有兴趣,请及时联系我!咱们促膝长谈,从长计议)

如果你的产品在design或technology领域,还需要考量的一点是,这个产品的创新度有多少,KS跟风效应特别严重,也就是说同质产品的购买力在短时间内被透支的也会相当厉害。Baubax卖商旅jacket,爆了900多万刀,就会有一堆followers想尽办法做类似的产品,pebble靠KS起家,带来的便是现在随便哪天上KS,就能发现一堆智能手表(无论是technology还是design类目)。那么问题来了,是不是真的是这个领域做了同质品就不大好出成绩了?答案是是的!哈哈,我喜欢毒鸡汤,但是,这里就要再申明一点了,完全还是在于你自己的USP人家有没有做过,这个USP够不够硬,如果真的是一种全新的创新,那么不要怕,看完我全部的文章,系统性地筹备去做,还是很有可能获得非常不错(百万刀以上)的成绩的。

好了,在今天的文章最后,我来给大家一点正能量,一个中国的碗(类似景德镇风格),在KS也能搞几十万刀的成绩。一个老外,把咱们的麻将桌放到KS上去,换了个称呼:桌游桌,几十万刀的成绩。Tony希望每个创客海盗们能够站在KS用户的思维思考一下,或许你的项目,一样能够成功!

Peace out

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