什么是一个成功Kickstarter项目的核心

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99%做过Kickstarter项目的小伙伴到现在都没有弄清楚的一个关键点

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Q: 什么是一个成功Kickstarter项目的核心?

A:#Pirate Tony

一个成功的Kickstarter项目其实很难定义,为何这么说呢?因为很多海盗们的目标都会随着一次海外Kickstarter活动的进展,不断地在变化更新。可能很多从最开始的抱着尝试的心态,到获取真实海外市场客户反馈一步步发展成了Kickstarter的成绩。再到最后变为到底有多少利润可以到自己的口袋里。有这样心路历程的小伙伴不用担心,其实这是一个非常正常的心理变化,因为随着时间、精力、人力、财力的不断投入,你最初始衡量Kickstarter的目标已经偏离。但这个现象Tony却希望每个小伙伴们不要出现,也就是你可以意淫你的项目做了百万美金,但真当你没有达到这个目标的时候,也请你不要忘了自己的初心。看过、代运营、交流过无数项目及创始团队之后,Tony觉得每个小伙伴最重要的还是那颗平常心。之所以今天上来就给大家煲了一碗鸡汤,是因为Tony刚跟一个我自己认为很不错产品的客户小聊了一下,发现他的产品一流,但心态却是二流的(这个没有任何批判他的意思)。

 

Tony可以在这里给大家一个小小的benchmark,Kickstarter的agency,比较知名的几家(有时间差,可能我讲的已经跟他们现在的服务报价有差别,仅供娱乐):

  • 一群哈佛、斯坦佛商科名校毕业的人创办的团队,起收$50,000,视频、页面、推广等服务另算。这个机构是最老牌最顶级的Kickstarter服务商了,但相对而言收费也是比较贵的,为什么贵是因为牠们完全按照一个产品的全案在进行推广,如果你压根没有提炼出很清晰的USP,没有誓死出海的决心,Tony建议慎重考虑,因为很多branding上面的东西小海盗们在这个level还达不到。(他们确实牛逼,但你想要的东西不一定能够被他们满足,而且性价比但从Kickstarter这件事来说,有些不值。)但Tony最新研究了他们关于indiegogo上一个百万美金项目的策划,发现也有很大的水份(刷单)在里面。
  • Fundedtoday 说白了,这家公司其实就是一个代投fb广告的靠pixel数据以及其他大数据支撑的互联网公司。并不是一个商业化很强的机构。但他们的强项在于第一他们有很多雷同项目的历史投放数据可以进行精确模拟提供最优的广告投放性价比,其次他们有一个类似微商的cashback的项目,通过他们的官网以及fb平台进行大范围传播。基本收费是$3,500 +30%销售佣金,后期广告投入他们看项目自行承担费用。(除非你的产品是个暴利产品或者奔着跳票去的,不然30%的销售佣金几乎可以榨干你所有的利润,其次他们的数据库,所谓的lookalikeaudience并不是百分之一百精准,google搜一下,还是有抱怨的。除此以外,他们后期的追加投入也是会看ROI的,如果没有很高的回报,能不能持续一个很大的疑问)
  • Jellop、crowdreach这两家公司其实比起fundedtoday来说,知名度略低,但其实运营结构跟内容实际上类似,他们除了fb之外,也做google广告的投放(adwords、display、youtube的instream投放)。收费跟佣金略低。
  • 国内的话,Tony因为自己在做的原因,不方便来细说,但目前了解到的,特别是深圳那边的水平普遍较低,基本上都是抱着赚快钱的想法(视频+页面+一些付费的所谓的大PR报道上),平均一周可以接到好几个深圳那边的“中介”要求外包服务的。

 

为何Tony要在这里讲这些benchmark?是因为通过以上服务商的列举以及服务的对比,Tony认为,从项目外在因素而言,就论pledge金额,一个成功的KS项目的核心还是在于做项目的人的思路以及用的工具和方法。并不是所有项目都适合大型PR媒体曝光的,也不是所有项目都适合FB广告推广的。

从项目内在来看,第一就是产品的USP,第二就是创始人团队的目标期望值在整个项目中是否始终如一得明确。

理想的KS项目:“一个贯穿始终的目标”+localize的USP(经过市调)+欧美风视频+Kickstarter逻辑页面+线上推广(pr+fb+google类似理财的进行portfolio)

也就是说,Tony用“ ”标注的环节,才是一整个项目的核心关键啊!你到底想要什么,整个KS环节的始末,才能真正地围绕着你想要的进行部署实施。

 

今天的内容Tony写的不是很多,不是偷懒,而是希望把更多的时间留给你们,能够真正地花5分钟阅读,花5天来思考这个问题。

 

Peace out!

 

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