一次Kickstarter项目成功的基本三要素

By admin kickstarter 一次Kickstarter项目成功的基本三要素无评论

对于Kickstarter而言,领会这基本三要素,成绩破百万美金不再是梦

对于Kickstarter而言,领会这基本三要素,成绩破百万美金不再是梦

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Q: 一次Kickstarter项目成功的基本三要素

A: #Pirate Tony

这个问题很有趣,是我们在很多论坛上看到的,大家对这个问题的回答答案都不一样(包括海外论坛老美的回答)。今天TONY假装被问也来试着回答一下这个问题,仅供娱乐参考

 

对于问这种三要素的问题,Tony认为说多了说大了反而让人会觉得降低了自己对ks平台的认知(哈哈哈),所以总结一下,基本三要素,我会把USP作为第一也是最重要的要素放在三要素之首(传送门我的第一篇文章,里面有详细讲述USP的内容)。KS跟电商平台最大的不同在于,平台自身的用户构成,那绝对都是喜欢买一些有创意、市面上还没有的产品的。这是backer们的心理,抓住这个心理比任何其他因素都要有作用。这里要讲一下,并不是你一定要拿一个很伟大的发明创造的产品才能放上KS,KS的创意产品,很多都是在现有的产品上,进行功能整合叠加或外观重新设计。USP当然还包含了你的目标用户以及localize的内容(传送门我的第三篇文章,里面详细提到了如何可以保障你的产品够localize)。由于USP这点Tony在之前的文章内已经进行过比较详细的论述了,所以各位海盗们只要看我的传送门即可。

 

第二:一个非常具有KS特色的产品视频。这点很多情况下都跟其他人不一样了,但是TONY在这里给大家一个概念,你就会知道为什么我把这点放在如此重要的位置了。如果有机会各位海归可以看自己项目的后台页面的时候,你会惊奇地发现,KS单独开放了一个数据统计看板,把每天视频观看人数,以及完整看完视频的比率都会放在上面。我们反过来想,KS为什么不像google analytics一样给大家一个PV值什么地,而是非要给大家一个视频观看值。因为这个值第一KS是会重点统计的,第二他们会用这个值来衡量你的项目在所有KS项目排名权重的一个相当相当重要的指标。排名靠前,曝光量就大,相应的有人pledge你项目的几率就高。既然说到了几率,我还是要来说说视频,因为在国外,视频的使用度,接受度是远远大于国内淘宝的图文展示的。一个好的视频,可以带来的就是页面的购买转化率会相对高很多(注意,KS的项目主视频是在页面最顶端的)视频就好比一个founder 团队给每一个浏览点击进来的backer进行一次presentation,说得好直接变为转化。而许多小伙伴由于英语的问题,上kickstarter live的概率是很低的(这个我们后面会讲到),所以如何应用自己的视频,回答:

  • 这是一个什么产品
  • 为什么要做这个产品
  • 这个产品如何使用(结合情景化)
  • 团队founder或办公场地的展现并且诚恳地让大家back 你地项目

 

当然,以上只是一个非常简单的架构,每个产品每个视频都应该是不一样的,在视频里,还需要加入的是国外的审美感,逻辑感,场景化,幽默感等等。同时第二点,很多公司或者海盗小伙伴是很容易忽视的,那就是一个ks主视频,并不是越长越好,越多特效越好。为什么?因为如果你的视频在前5秒钟勾起不了backer的兴趣,他们就会关掉,而很多不懂KS视频拍摄制作的团队,往往按照一般视频的逻辑会放片头或者比较隐晦的内容。但KS视频就要求上来5秒迅速勾起backer想继续往下看的兴趣,并且知道你这个产品东西是干什么的。而在随后的15秒内,是必须清楚交代这个产品能够带给backer什么方面benefit,能够解决什么问题。第三部分就是产品的实拍特写,让大家清楚地看到你的产品的尺寸、重量、一些整体及细节的地方(这部分需要非常有功底的摄影师把产品的细节用ks的逻辑展示),让backer所见即所得的怦然心动。第四部分是场景化展示应用,必须注意是场景化应用展示,这里的场景化必须能够一阵见血地让看你视频地backer都引起共鸣,千万不要是非常非常小众的场景。而最后需要founder露脸,必须是真founder,真诚地告诉backer为什么要支持你,给一个非常reasonable的原因解释,这部分有跟没有,真founder或假演员,所带来的效果真的是会差非常多。但简明扼要最佳,不要太多赘述。具体如何能够拍一个完美的ks视频,tony会开一个传送门,做一个video给大家来对比性得看看究竟不一样得presentation所带来得效果会有多么大的不同。

Last but not least, KS除主视频外,还需要结合页面内容,进行GIF以及补充视频的制作,FB,YOUTUBE视频广告的制作,都应该是包含在这个主视频内的服务。所以反过来讲,如果没有KS经验,没有商业经验海外媒体投放经验的视频团队,是根本不可能做好KS视频的内容的。各位海盗小伙伴们,一定要三四慎重在合作伙伴的选择上,因为他真的是KS项目成功的要素中相当重要的一部分。

 

第三,TONY认为巧妙得利用facebook,google的线上广告投放推广工具,是KS项目成功的另一个重要因素。你还在傻傻得加FB的group做粉丝积累吗?亦或是花大价钱找PR媒体报道?请海盗们上一下自己的FACEBOOK,然后选择关注KICKSTARETER以及其他一些相关的crowdfunding内容。过一会儿,你就会发现,在你的页面的news feed 跟右边栏中,会有很多不同的KS项目在进行FB广告推广,点进去看一看,都是几十万美金,几千个backer的成绩了。这下明白了吗?Funded today, crowdreach ,Jellop 这些在ks一些成绩比较好的项目内容页出现频度很高的agency,做得事情其实就是在FB,GOOGLE帮助KS项目投广告(这部分涉及的内容TONY会开一个大型综合真人秀系列,因为内容实在是几个小时也讲不完)。这里就只给各位点个题,就不赘述了。

 

好了,今天一个小时写的内容就到这里了,希望各位海盗老爷们凑合看看吧,我们明天见!

 

Peace out

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