【独家必读. Kickstarter秘籍】KickStarter四大特征分析

By admin kickstarter 【独家必读. Kickstarter秘籍】KickStarter四大特征分析有3条评论

Kickstarter筹资在以病毒扩散般的速度飞速发展,但目前为止,这个新行业的发展动态究竟如何却是鲜为人知。在《Kickstarter融资动态:探讨性研究》一文中,美国沃顿商学院的助理教授Ethan Mollick收集了美国规模最大的筹资网站–KickStarter的所有融资项目数据,总结了Kickstarter发展至今的4大特征,对筹资行业进行了全息描述。

KickStarter特征:

特征一:败者惨败,胜者险胜

特征二:前期准备充分的项目成功募资概率更高

特征三:成功融资的项目具有鲜明的地域特征

特征四:成功融资的项目中鲜有欺诈,但常见延期

 

KickStarter融资特征一:败者惨败,胜者险胜

在48,034个项目中,约有50.6%的项目(24,317个项目)融资失败,49.4%的项目(23,717个项目)融资成功、。如果对这些项目的融资情况进行更深入的分析,我们可以发现一个有意思的现象:那些失败项目的融资金额往往离融资目标很远,而那些成功项目的融资金额却仅略高于融资目标。换言之,这是一个“败者惨败、胜者险胜”的融资行业。

为什么Kickstarter行业的融资状况会出现这种两极分化的情况?

Ethan Mollick教授将这种状况比喻为筹资行业中的“马太效应”。马太效应,指的是贫者越贫、富者越富这种现象。马太效应的出现是与Kickstarter融资的建立基础相联系的。Kickstarter融资是基于社交概念发展起来的,很多筹资网站都与项目发起人的Facebook链接在一起。高质量项目的支持者会进一步向其社交圈的其他朋友推荐该项目。

简单来说,这和Kickstarter项目本身的自传播能力有关。

如果项目质量足够好,支持者的朋友又会向他自己的朋友推荐该项目。以我们以前做过的一个项目lattepanda为例。

 

 

在做这个项目时,我们首先明确了产品定位:只要接上显示屏,你就获得了一个45欧的win10系统电脑而不是一个简单的主板。45欧的价格和win10系统的电脑,高性价比的定位是这个项目最大的卖点,也让产品本身有了很强的自传播力。因此,即使在Kickstarter项目发布时,我们并没有进行的公关宣传,这个项目仍然取得成功。

 

KickStarter特征二:前期准备充分的项目成功募资概率更高

哪些因素能有助于创业企业成功募集到资金?

在KickStarter上,项目发起人公布的项目资料包括:

视频、项目说明、和互动更新。

是否提供视频、项目说明书中的笔误数量和项目发起人的互动更新速度都反映了项目发起人的前期准备程度。Ethan Mollick教授发现,在Kickstarter融资中,项目支持者们也更喜欢那些前期准备更加充分的项目。也就是说:

在融资额度相同的情况下,那些提供了视频资料、项目说明书中笔误数量较少、项目发起人的互动更新速度较快的Kickstarter项目越容易募资成功。

依然以Lattepanda为例,当我们确定高性价比是这个项目的最大卖点之后,如何向受众充分展示这一优势呢?无疑,在较低的价格下,将产品多功能的特点发挥到最大化才能吸引更多受众。我们将产品定位为win10系统的电脑之后,在视频和网站中将这一定位应用到多种场景中,来展现功能性。

 

 

轻便,受众可以随时随地连接不同设备,来解锁更多功能。

 

 

除此之外,各大论坛和邮件的互动也建立了和受众之间的信任度,粉丝们也提出了不少有参考价值的意见。通过这种互动不断将产品改良,这本身不就是Kickstarter的乐趣之一么?

 

KickStarter特征三:成功融资的项目具有鲜明的地域特征

Ethan Mollick教授发现:

成功融资的项目往往与当地传统文化具有强烈共性。

例如,在美国乡村音乐的发源地Nashville,那些成功融资的项目中有75%以上都属于音乐类—远远高于美国其它地区;在电影之都Los Angel,那些成功融资的项目中有将近60%是电影类的;在硅谷地区,科技、游戏和设计类型的项目占据了融资成功Kickstarter项目的主要份额。

海外Kickstarter对市场的了解程度起了关键性的作用。

好的Kickstarter项目背后往往站着深谙海外文化市场营销团队,拥有海外背景策划团队。

 

KickStarter特征四:成功融资的项目中鲜有欺诈,但常见延期

随着越来越多的人参与到Kickstarter活动中,Kickstarter模式的问题也不断凸显出来。其中,最重要的是投资人保护。如果项目创意人在筹资成功后并未按照承诺使用资金或兑现回报,并没有任何制约机制—如退款等对项目支持人进行保护。在法律保护如此欠缺的环境中,Kickstarter融资,是否是一个新的“欺诈实验场”?

出乎意料的是,目前为止这个行业鲜有欺诈案例发生。KickStarter上的所有成功融资项目都努力实现了对支持者的承诺回报。以科技设计领域为例。在381个明确承诺了回报的Kickstarter项目中,仅有11个项目最终以杳无音讯告终—其它项目或是已经兑现了所承诺的回报、或是在与支持者们进行持续沟通。从涉及金额来看,这11个项目的Kickstarter融资仅为2万美元,仅占总融资规模的0.4%。从这组数字来看,Kickstarter所在行业并不如我们所预想的欺诈横行,反而呈现出了比其它行业更优秀的道德水平。但是,对于那些已经兑现了所承诺回报的项目,绝大部分都是逾期交付的。在247个已经兑现回报的项目中,项目完成时间平均晚了38天。

事实上,延期情况在大型项目和超募项目中更为常见,那些超募了10倍项目的延期概率往

往会增加50%。那么,这些项目发起人是否为了募集资金而承诺了不切实际的过高报酬和过短的项目周期呢?CNNMoney杂志对2012年KickStarter上募资额度最大的50个项目发起人进行了采访。这些发起人回答说,他们并没有为了超募而故意承诺过多。而是因为随着项目募集资金规模的倍增,项目的复杂性和不可预测性往往会不成比例的暴增,例如生产问题、运输问题和反馈认证问题等等。

 

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3 comments
  • Paddy
    Posted on 2016年8月18日 at 上午9:52

    good job

    Reply
    • Addriene
      Posted on 2016年12月25日 at 下午3:37

      The exetrpise shines through. Thanks for taking the time to answer.

      Reply
  • Ollie
    Posted on 2016年12月25日 at 下午4:02

    That’s a posting full of inihtsg!

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